廣州酒家vi設計的 Sales Gravy 團隊采訪了 Acumen Management Group, Ltd. 總裁 Ken Thoreson。作為銷售管理思想領袖，Ken 是公認的銷售執(zhí)行、渠道管理、創(chuàng)收、銷售分析、薪酬、預測、招聘和銷售部門內的培訓。肯是一名銷售領導專家，他“操作”銷售管理系統(tǒng)，將銷售業(yè)績從低迷狀態(tài)中拉到可預測收入的新區(qū)域。在過去的 14 年里，他的咨詢、咨詢和平臺服務照亮、激勵和振興了整個北美公司的銷售工作——從新興、過渡到高速增長。作為演講者，Ken 激勵聽眾并激發(fā)他們對專業(yè)卓越的個人承諾，以幫助推動組織變革和發(fā)展。

除了新出版的 3 本書基于他的 Sales Management Guru 系列和Success Simplified（與 Stephen Covey 合著）之外，廣州酒家vi設計的許多文章和全國知名的博客為想要振興組織的高管提供了極好的資源。廣州酒家vi設計的文章出現(xiàn)在 Selling Power、VARBusiness、Reseller Management、Business Products Professional 和 SmartReseller 中。他目前是微軟渠道合作伙伴出版物 Redmond Channel Partner Magazine 的專欄作家。Ken 的博客被評為美國前 10 名銷售博客，并被 Top View 評為頂級銷售行業(yè)社交媒體用戶。我們的 Sales Gravy 團隊有機會采訪 Ken，了解他在銷售方面的經(jīng)驗。告訴我們您是如何進入美妙的銷售世界的。

Ken Thoreson：大學畢業(yè)后，我進入了計算機/技術銷售領域。我實際上被招聘了 3 個機會，我很高興我選擇了我所做的工作。我在成長型行業(yè)和非常專業(yè)的人中接受了非常好的培訓。

您是否將銷售視為一種職業(yè)，還是您“陷入其中”？

KT：我絕對想進入銷售行業(yè)，因為我父親在擔任銷售職位后的職業(yè)生涯發(fā)生了變化，我意識到銷售提供了收入來源、自由和個人責任。廣州酒家vi設計對于可能正在考慮從事銷售工作的人，您有什么建議？

KT：有多種銷售職位：新客戶、現(xiàn)有客戶，有些具有不同的銷售或服務水平。有些人會在持續(xù)的基礎上拜訪相同的客戶。廣州酒家vi設計有技術銷售職位，還有一些技術性較低的職位。確保您的興趣、愿望和才能適合工作簡介。

誰和/或什么激勵了你？

KT：我從事咨詢工作已有 16 年，與數(shù)百家公司、數(shù)千名銷售人員合作。當我看到積極的變化發(fā)生時，它幾乎每天都會激勵我。廣州酒家vi設計也有機會每年在成千上萬的人面前演講。我想我的與會者受到鼓舞，以提高他們的專業(yè)水平和個人生活。告訴我們一些大多數(shù)人不知道的關于你的事？

KT：我有 150 本食譜！烹飪是我的熱情和愛好。我參加烹飪學校，當我回到家時，我喜歡為人們提供新的食譜和烹飪。我的目標是成為一名面包師；烹飪可以有創(chuàng)意，烘焙更精準。