專注于管道

功能強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)專注于管道，建立友情并在月末和季度末突飛猛進(jìn)。

深圳vi設(shè)計(jì)公司非常注重結(jié)果，他們將辦公室工作和活動(dòng)集中在獲得這些結(jié)果上。如果深圳vi設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)沒有取得成果，深圳vi設(shè)計(jì)公司應(yīng)該采取的第一步是通過在地板上走動(dòng)來管理。確保房間不安靜，并傾聽正在進(jìn)行的對(duì)話，以幫助深圳vi設(shè)計(jì)公司確定深圳vi設(shè)計(jì)公司的代表沒有達(dá)到目標(biāo)的原因。是因?yàn)楣艿罌]有被填滿，還是他們的關(guān)閉技巧很差？深入挖掘：如果管道未滿，請(qǐng)確定問題的根源。考慮問題是意愿還是能力。深圳vi設(shè)計(jì)公司的代表是懶惰還是效率低下，還是他們的產(chǎn)品質(zhì)量不佳或銷售流程有問題？無論是什么阻止深圳vi設(shè)計(jì)公司的代表使用完整的管道和完成交易，識(shí)別并消除它。

檢查個(gè)人行為

這是陳詞濫調(diào)，但這是真的：一個(gè)壞蘋果可以毀掉整個(gè)蘋果。在許多情況下，這個(gè)問題可能是深圳vi設(shè)計(jì)公司從以前的銷售主管那里繼承的問題，但仍然需要處理有問題的員工。看看你團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員，以及他們?cè)诼殬I(yè)情況下的表現(xiàn)。銷售代表是否認(rèn)真對(duì)待他們的工作，或者他們是否在玩游戲或享受自己，可能會(huì)以犧牲公司的聲譽(yù)或與客戶的關(guān)系為代價(jià)？

抵抗和投訴

與特定團(tuán)隊(duì)成員發(fā)生問題的跡象包括對(duì)預(yù)測或測量的抵制——通常，他們會(huì)聲稱他們沒有時(shí)間進(jìn)行測量，因?yàn)樗麄儭懊τ阡N售”。如果代表嚴(yán)重依賴少數(shù)客戶，或者他們抱怨?fàn)I銷、產(chǎn)品或流程的變化，他們可能是深圳vi設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)問題的一部分。在某些情況下，這些問題可能是某人的性格所固有的（與深圳vi設(shè)計(jì)公司可以通過培訓(xùn)和指導(dǎo)解決的問題相反），這可能意味著它們不適合深圳vi設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)。

查看深圳vi設(shè)計(jì)公司開發(fā)的環(huán)境

在很大程度上，深圳vi設(shè)計(jì)公司可以通過制定錯(cuò)誤的薪酬計(jì)劃、促進(jìn)極端競爭或硬著頭皮領(lǐng)導(dǎo)、懲罰或懲罰而不給予獎(jiǎng)勵(lì)來制造自己的功能障礙。當(dāng)需要評(píng)估團(tuán)隊(duì)的健康狀況時(shí)，不要忘記向內(nèi)看，看看你可以做得更好。在銷售中，報(bào)酬為王。盡管它可以激勵(lì)員工，但如果做得不好，它也會(huì)創(chuàng)造一個(gè)極其惡劣的環(huán)境。在一年中的中途更改深圳vi設(shè)計(jì)公司的薪酬計(jì)劃或意外更改規(guī)則或地區(qū)可能會(huì)造成這種負(fù)面環(huán)境。它鼓勵(lì)深圳vi設(shè)計(jì)公司的代表與系統(tǒng)抗?fàn)帯⒍诜e交易、隱藏交易或玩弄系統(tǒng)。最后，深圳vi設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)很可能會(huì)按照深圳vi設(shè)計(jì)公司付給他們的方式行事，因此請(qǐng)注意深圳vi設(shè)計(jì)公司的薪酬計(jì)劃，并確保深圳vi設(shè)計(jì)公司為員工支付深圳vi設(shè)計(jì)公司希望看到的習(xí)慣和成就。

雇用合適的人

招聘也可以改變深圳vi設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)的環(huán)境。根據(jù)貴公司的銷售類型雇用合適的人員。擅長以較長的銷售周期完成數(shù)百萬美元交易的代表可能會(huì)在需要每月業(yè)績但收入較少的團(tuán)隊(duì)中失敗。適合和技能很重要，因此在招聘時(shí)請(qǐng)牢記深圳vi設(shè)計(jì)公司的銷售流程。不要讓與深圳vi設(shè)計(jì)公司的特定業(yè)務(wù)無關(guān)的令人印象深刻的數(shù)字讓深圳vi設(shè)計(jì)公司眼花繚亂。

創(chuàng)建高績效團(tuán)隊(duì)的策略

即使深圳vi設(shè)計(jì)公司能夠消除銷售團(tuán)隊(duì)的功能障礙，但這并不意味著深圳vi設(shè)計(jì)公司一定創(chuàng)建了一個(gè)高影響力的團(tuán)隊(duì)。一旦你解決了功能障礙，有一些策略可以幫助你的團(tuán)隊(duì)朝著正確的方向前進(jìn)。

在管道周圍創(chuàng)造興奮

在每個(gè)階段開發(fā)潛在客戶，并確保深圳vi設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)對(duì)管道充滿信心。

圍繞一個(gè)簡單、單一的概念集會(huì)

在銷售期間（通常是一個(gè)季度）集中精力并不斷加強(qiáng)單一概念。這樣，深圳vi設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)就確切地知道他們應(yīng)該瞄準(zhǔn)什么。

保護(hù)深圳vi設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)

確保整個(gè)公司都知道在當(dāng)月的最后一周或本季度的最后一周不要打擾你的團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)建非創(chuàng)收會(huì)議或活動(dòng)，尊重你的團(tuán)隊(duì)的殺手級(jí)銷售時(shí)間。圍繞銷售團(tuán)隊(duì)正在創(chuàng)造收入這一事實(shí)團(tuán)結(jié)整個(gè)公司。

機(jī)會(huì)教練，而不是紀(jì)律教練

當(dāng)贏得或保存交易，或者當(dāng)代表達(dá)到他們的配額時(shí)，口頭或通過電子郵件獎(jiǎng)勵(lì)深圳vi設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)。讓團(tuán)隊(duì)知道他們什么時(shí)候做得好與什么時(shí)候有問題或需要糾正同樣重要。在團(tuán)隊(duì)和整個(gè)公司內(nèi)公開進(jìn)步，慶祝大成功和小勝利。

創(chuàng)建一個(gè)兩階段的教練計(jì)劃

銷售副總裁應(yīng)每周與銷售代表一對(duì)一會(huì)面約 30 分鐘，以進(jìn)行交易分析并圍繞他們的管道充滿信心地交談。為了培養(yǎng)友情，團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該每周開會(huì)一次交流想法。

將經(jīng)理與銷售分開

如果深圳vi設(shè)計(jì)公司有自己的領(lǐng)域作為銷售領(lǐng)導(dǎo)者，那么深圳vi設(shè)計(jì)公司實(shí)際上是在與深圳vi設(shè)計(jì)公司的銷售代表競爭。將深圳vi設(shè)計(jì)公司的帳戶轉(zhuǎn)交給深圳vi設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)，并指導(dǎo)他們?nèi)绾翁岣呖冃АＯ钲趘i設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)的功能障礙可能是一個(gè)艱難的過程——但讓它成功應(yīng)該是充滿活力和樂趣的。通過檢查深圳vi設(shè)計(jì)公司的實(shí)踐、深圳vi設(shè)計(jì)公司的員工和深圳vi設(shè)計(jì)公司自己，深圳vi設(shè)計(jì)公司可以建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，為深圳vi設(shè)計(jì)公司的公司執(zhí)行并創(chuàng)造收入。