廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司按增長(zhǎng)潛力優(yōu)先考慮客戶

客戶優(yōu)先系統(tǒng)將幫助您避免在增長(zhǎng)潛力最低的客戶身上浪費(fèi)時(shí)間，而是在正確的時(shí)間將時(shí)間集中在正確的客戶身上。您已經(jīng)知道，在商業(yè)中賺錢(qián)就是進(jìn)行銷售，而銷售過(guò)程包括尋找潛在客戶、吸引他們和完成銷售。下一個(gè)是什么？尋找增量銷售機(jī)會(huì)。廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司稱這些 ISO。完成初始銷售后，最有利可圖的下一步行動(dòng)是花時(shí)間與客戶建立關(guān)系并吸引他們，這樣他們就會(huì)在您的業(yè)務(wù)上花費(fèi)更多的錢(qián)。

帳戶優(yōu)先級(jí)系統(tǒng)

首先，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司必須退后一步，因?yàn)椴⒎撬锌蛻舳寄艹砷L(zhǎng)。可悲的是，許多賣(mài)家沒(méi)有正確地優(yōu)先考慮他們的賬戶，最終浪費(fèi)了應(yīng)該花在那些擁有最大 ISO 潛力的人身上的時(shí)間。那么，我們?nèi)绾谓鉀Q這個(gè)問(wèn)題呢？借助賬戶優(yōu)先系統(tǒng)，該系統(tǒng)根據(jù)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)前的參與度和增長(zhǎng)潛力）將您的客戶分為四個(gè)不同的部分。

訂婚

您的客戶的參與度如何？衡量敬業(yè)度的一種簡(jiǎn)單方法是查看有多少員工與客戶的員工一起工作。考慮像滲透一樣的參與。如果您的許多團(tuán)隊(duì)成員與客戶的多個(gè)團(tuán)隊(duì)成員一起工作，那么廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的參與度就會(huì)很高。如果您的客戶將您更像是供應(yīng)商，不經(jīng)常打電話并且不主動(dòng)，那么參與度就會(huì)很低。

潛在的

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司將用來(lái)分析客戶的下一個(gè)特征是潛力。查看您的每個(gè)客戶，并確定他們提供更多收入的潛力是低還是高。您可以用純收入或擴(kuò)張的可能性來(lái)衡量潛力。具有高潛力的客戶可能會(huì)在一種產(chǎn)品上花更多的錢(qián)，或者可能對(duì)您的更多產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。

四種客戶類別

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司接下來(lái)使用參與度和潛力將您的客戶分為四個(gè)不同的類別。這些分類將告訴您與每個(gè)客戶共度多少時(shí)間以使您的業(yè)務(wù)更有利可圖。將客戶的參與度視為縱軸，將他們的潛力量視為圖表上的橫軸。您的每個(gè)客戶都將落入圖表中的一個(gè)象限。