不要陷入招聘的悔恨

廣州科技公司vi設(shè)計(jì)雇用新的銷售代表并不是一門完美的藝術(shù)或科學(xué)。許多銷售人員根本沒有按預(yù)期工作或表現(xiàn)。這主要是由于許多銷售經(jīng)理犯了各種各樣的招聘錯(cuò)誤。銷售經(jīng)理在招聘過程中競(jìng)相快速招聘某人的情況并不少見，因?yàn)樗麄冃枰幻怼．吘梗衅复砗苌偈枪芾碚呦矚g的任務(wù)。在這些情況下，廣州科技公司vi設(shè)計(jì)經(jīng)理們只關(guān)注申請(qǐng)人的積極方面，而忽略了他們可能存在的缺點(diǎn)。一旦他們發(fā)現(xiàn)該代表并不完全合適，這通常會(huì)導(dǎo)致“雇用悔恨”。以下是廣州科技公司vi設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理在招聘銷售代表時(shí)最常犯的十五個(gè)錯(cuò)誤。避免這些錯(cuò)誤可以提高您聘請(qǐng)表現(xiàn)最佳的銷售代表而不是未能達(dá)到目標(biāo)的人的機(jī)會(huì)。

廣州科技公司vi設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理在招聘新銷售代表時(shí)常犯的 15 個(gè)錯(cuò)誤

他們進(jìn)行低質(zhì)量的采訪。大多數(shù)銷售經(jīng)理從未學(xué)會(huì)如何進(jìn)行高質(zhì)量的面試。廣州科技公司vi設(shè)計(jì)這不是他們的錯(cuò)；只是大多數(shù)公司沒有教經(jīng)理如何進(jìn)行出色的面試。

他們不會(huì)提出尖銳的、探索性的問題。

廣州科技公司vi設(shè)計(jì)大多數(shù)招聘經(jīng)理會(huì)詢問有關(guān)工作經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和總體績(jī)效的問題。然而，他們忽略了詢問候選人簡(jiǎn)歷中的空白問題，并且他們不愿意提出有關(guān)以前表現(xiàn)的探索性問題，這對(duì)潛在候選人構(gòu)成挑戰(zhàn)。

他們會(huì)被面試好的候選人誤導(dǎo)。

廣州科技公司vi設(shè)計(jì)許多銷售人員有很強(qiáng)的“閑聊”能力，給人留下很好的第一印象。這通常會(huì)使銷售經(jīng)理對(duì)特定候選人感覺良好。然而，廣州科技公司vi設(shè)計(jì)僅僅因?yàn)槟阆矚g某人并不意味著他們一旦被錄用就會(huì)表現(xiàn)良好。

他們依靠本能或直覺。

許多銷售經(jīng)理聘請(qǐng)了一位給人留下深刻印象的代表（參見前一點(diǎn)）。這通常是因?yàn)楹蜻x人與招聘經(jīng)理具有相似的個(gè)性風(fēng)格，并且能夠與該人建立聯(lián)系。然而，一旦被聘用，該代表的表現(xiàn)就達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。

他們不檢查參考。

檢查參考文獻(xiàn)并不是一項(xiàng)令人愉快的任務(wù)，尤其是當(dāng)您有許多其他任務(wù)需要您注意時(shí)。與以前的雇主建立聯(lián)系是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，廣州科技公司vi設(shè)計(jì)許多經(jīng)理不想表現(xiàn)出懷疑態(tài)度，因此他們?cè)谡衅高^程中忽略了這一步。或者，他們將參考檢查委托給不完全了解他們需要提出的問題的助理，以便更好地了解候選人以前的工作表現(xiàn)。

他們沒有考慮特定銷售環(huán)境所需的銷售人員類型。

不同的銷售環(huán)境需要不同的技能組合。例如，如果一家企業(yè)需要銷售代表撥打數(shù)十個(gè)電話，但他們聘請(qǐng)了不精通這方面的人，那么該代表的結(jié)果將不盡如人意。

他們不使用評(píng)估等招聘工具。

廣州科技公司vi設(shè)計(jì)評(píng)估可以幫助銷售經(jīng)理確定幾件事。首先是代表需要工作的銷售環(huán)境類型。其次，銷售代表的銷售能力。第三，候選人在特定職位上可能遇到的潛在缺點(diǎn)和可能出現(xiàn)的問題。

他們不會(huì)確切地詢問候選人他們將如何取得成果。

再一次，這要求您提出探索性問題，以確定潛在員工將如何產(chǎn)生您需要的銷售額。

他們?cè)诓稍L中說得太多了。

廣州科技公司vi設(shè)計(jì)進(jìn)行面試意味著給申請(qǐng)人足夠的時(shí)間。太多的經(jīng)理談?wù)摴竞退麄兊哪繕?biāo)，而不是提出問題并讓代表說話。一般的經(jīng)驗(yàn)法則是確保候選人至少有 70% 的時(shí)間在說話。

他們沒有為面試做好充分的準(zhǔn)備。

由于銷售經(jīng)理非常忙，他們經(jīng)常讓他們的助理安排面試，并且只有在候選人到達(dá)辦公室后才查看簡(jiǎn)歷。適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備意味著事先審查候選人的簡(jiǎn)歷，廣州科技公司vi設(shè)計(jì)找出可能存在的差距，并確定必須提出的關(guān)鍵問題。

他們雇傭是為了“填補(bǔ)空白”。

銷售經(jīng)理在招聘過程中競(jìng)相快速招聘某人的情況并不少見，因?yàn)樗麄冃枰幻怼．吘梗瑥V州科技公司vi設(shè)計(jì)招聘代表很少是管理者喜歡的任務(wù)。在這些情況下，經(jīng)理們只關(guān)注申請(qǐng)人的積極方面，而忽略了他們可能存在的缺點(diǎn)。這往往會(huì)導(dǎo)致“招聘悔恨”。

他們?cè)试S在面試期間打斷。

廣州科技公司vi設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理在任何給定時(shí)間都有數(shù)十項(xiàng)任務(wù)和項(xiàng)目，并且經(jīng)常允許包括他們的助理在內(nèi)的其他員工在面試時(shí)打斷他們。必須在不受干擾和干擾的情況下進(jìn)行有效的訪談。

他們只采訪有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人。

除非您的行業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)，否則您應(yīng)該考慮在您的行業(yè)中沒有經(jīng)驗(yàn)的人。廣州科技公司vi設(shè)計(jì)許多人完全有能力在新行業(yè)中表現(xiàn)出色，前提是他們適合您的特定銷售環(huán)境。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)帶來了包袱和先入為主的想法。沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者往往會(huì)給銷售角色帶來新的視角。

他們不會(huì)得到第二意見。

廣州科技公司vi設(shè)計(jì)采訪銷售代表需要多個(gè)視角。有效的銷售經(jīng)理讓公司中的其他人參與面試過程，并在做出招聘決定之前匯總所有反饋。

他們沒有尋求澄清。

我親眼目睹了數(shù)十次面試，廣州科技公司vi設(shè)計(jì)并注意到許多銷售經(jīng)理只看應(yīng)聘者的評(píng)論，而不是澄清模糊的評(píng)論。如果有疑問，請(qǐng)檢查一下。