廣州vi策劃設(shè)計(jì)公司是否厭倦了雇用糟糕的銷售人員？

你可能以前看過(guò)這部電影。事實(shí)上，您可能已經(jīng)在名為“Bad Hire, Bad Life”的電影中擔(dān)任主角。劇情不是新的。廣州vi策劃設(shè)計(jì)公司銷售經(jīng)理聘請(qǐng)了一位新的銷售人員，并寄予厚望，“就是這樣”。簡(jiǎn)歷不錯(cuò)，面試效果更好。這位銷售人員將成為一個(gè)自我啟動(dòng)者、團(tuán)隊(duì)合作者和配額實(shí)現(xiàn)者。

然后，廣州vi策劃設(shè)計(jì)公司當(dāng)新的銷售人員“打開他的包”時(shí)，現(xiàn)實(shí)就出現(xiàn)了。銷售經(jīng)理開始聽到很多不做配額的借口，所有這些都與個(gè)人表現(xiàn)無(wú)關(guān)。

“我需要更多和/或更好的線索。”

“如果我們的定價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力，我可以贏得一些交易。”

“我們的營(yíng)銷材料不好。”

“如果只是.....（隨意將您個(gè)人最喜歡的添加到列表中。）

希望成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的銷售經(jīng)理開始工作。她將時(shí)間和金錢花在搜索引擎優(yōu)化、修改定價(jià)策略和更新營(yíng)銷資料上。什么都沒(méi)有改變，銷售經(jīng)理不情愿地承認(rèn)又雇用了一個(gè)笨蛋。這部電影沒(méi)有幸福的結(jié)局。那么，怎樣才能拍出一個(gè)圓滿結(jié)局的電影呢？重寫腳本并檢查您的招聘流程。您的候選人過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)很可能不會(huì)轉(zhuǎn)化為您組織未來(lái)的成功。

例如，廣州vi策劃設(shè)計(jì)公司最近的銷售員實(shí)際上在他的老公司做得很好——他沒(méi)有在簡(jiǎn)歷上捏造銷售業(yè)績(jī)。然而，他成功的一個(gè)重要原因是他以前的公司為他提供了線索。他們有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)部銷售部門和營(yíng)銷部門。一旦產(chǎn)生潛在客戶，您的新員工就是一位出色的制作人。另一方面，您的公司要求銷售人員尋找并生成自己的潛在客戶。廣州vi策劃設(shè)計(jì)公司招聘過(guò)程中的明顯差距是，您正在招聘沒(méi)有潛在客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。那么，您如何確定這種招聘差距？設(shè)計(jì)并提出好的面試問(wèn)題，例如，“告訴我你在前公司的最近五次銷售。機(jī)會(huì)是如何創(chuàng)造的？”這是招聘過(guò)程中的另一個(gè)常見差距。你的新員工抱怨她正在失去業(yè)務(wù)，因?yàn)楣镜膬r(jià)格太高了。現(xiàn)在請(qǐng)記住，這位銷售人員在她上一家公司的表現(xiàn)不錯(cuò)。那么她不為您的組織生產(chǎn)的原因是什么？你沒(méi)有問(wèn)她是如何贏得這筆生意的。她以前的公司是以價(jià)格而非價(jià)值出售的。她不知道如何以價(jià)值而非價(jià)格出售。她是一名交易銷售員。廣州vi策劃設(shè)計(jì)公司要確定這種潛在差距，請(qǐng)?jiān)诿嬖囘^(guò)程中提出問(wèn)題，例如“您的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上的定位如何？你是高價(jià)、中價(jià)還是低價(jià)的供應(yīng)商？” 仔細(xì)聆聽以確定真正的銷售是如何進(jìn)行的。是高超的銷售技巧還是低價(jià)導(dǎo)致了生意？

讓我們解決這部爛電影中的第二個(gè)問(wèn)題：

你！銷售經(jīng)理與表現(xiàn)不佳的銷售人員聯(lián)系太久。原因有很多，但是，第一個(gè)原因通常是因?yàn)闆](méi)有建立特定的成功指標(biāo)。很難弄清楚新員工是否步入正軌。例如，大多數(shù)銷售組織都會(huì)招來(lái)新員工，并且對(duì)潛在客戶抱有模糊的期望。“我們希望你參加一些社交活動(dòng)，進(jìn)行一些電子郵件勘探，一些冷呼叫，并與一些潛在的推薦合作伙伴會(huì)面。” 有些不是數(shù)字，無(wú)法衡量。（你能想象這樣管理你的會(huì)計(jì)部門嗎？“我們?cè)阢y行里有一些錢。我們有一些利潤(rùn)下降到底線。”）

廣州vi策劃設(shè)計(jì)公司會(huì)得到你所期望的，所以要具體說(shuō)明你對(duì)成功的期望。

“廣州vi策劃設(shè)計(jì)公司希望您每月參加 4 次社交活動(dòng)，每周向新潛在客戶發(fā)送 10 封有針對(duì)性的電子郵件，每天撥打 10 次冷話，每周與兩個(gè)潛在的戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)面，每周打五次客戶保留電話并主持一個(gè)季度的會(huì)議'為潛在客戶和客戶提供午餐和學(xué)習(xí)。該活動(dòng)應(yīng)該會(huì)導(dǎo)致每月“X”次的首次約會(huì)和“X”次的關(guān)閉業(yè)務(wù)。” 設(shè)定并跟蹤對(duì)成功的期望。您已經(jīng)擁有適用于公司其他一切事務(wù)的系統(tǒng)和流程。獲得一個(gè)雇傭“A”球員的系統(tǒng)。是時(shí)候讓您出演一部名為“Top Sales Guns”的新電影了。