迪克在走廊里閑逛，在我的小隔間辦公桌前找到了我。除了早上的 DJ 之外，廣州餐飲vi設(shè)計是車站里唯一的人。從零食盒里吃麥片后，迪克開始了兩天的新燕麥飲食，旨在降低膽固醇。我正在為客戶寫廣告。感覺到他有話要說，我抬起頭。“蒂米，你知道我們生意的問題嗎？”Dick 經(jīng)常使用問題作為進(jìn)入主題的方式。正確的答案總是禮貌的“不”，因?yàn)檫@樣他就可以開始獨(dú)白了。他的獨(dú)白將包括一個故事和一個例子，然后是行動號召。吸取教訓(xùn)，我將前往征服廣播廣告銷售的世界。但是，有時先拋出幾個想法會更有趣。

“廣州餐飲vi設(shè)計這個行業(yè)的問題？也許，大規(guī)模整合摧毀了這個行業(yè)的靈魂？”

“不。我的意思是‘是’，但這不是我的意思。”

“語音追蹤？折扣力度大？貪婪的所有權(quán)讓公司無緣無故地上市，只是為了獲得巨額回報，最終將導(dǎo)致數(shù)千名股東損失數(shù)百萬美元？”

“你并沒有真正正確地玩游戲。”

“對不起，迪克。我們的業(yè)務(wù)有什么問題？”

“簡單，”迪克一邊回答，一邊壓碎了他的小麥片盒子。“我們沒有任何截止日期。想想看。如果您想在周三加入夏洛特觀察家的食品部分，您知道什么時候需要投放廣告嗎？”

“周二的某個時候？” 我猜的。

“不！” 迪克喊道。“不。這才是重點(diǎn)。如果您想進(jìn)入食品版塊，則需要在周二下午 3 點(diǎn)之前將您的廣告刊登在報紙上。下午三點(diǎn)！廣州餐飲vi設(shè)計知道如果你在下午 4 點(diǎn)收到廣告會發(fā)生什么嗎？”

“廣州餐飲vi設(shè)計拿著報紙來最大化他們第二天的收入，而有人在布局和制作中匆匆忙忙地投放廣告？” 我現(xiàn)在正在為比賽熱身。

“不。實(shí)際情況是你要到下周才能進(jìn)入食品區(qū)！” 迪克對他在報紙上的發(fā)現(xiàn)感到頭暈?zāi)垦＃蛘呖赡苁菍ρ帑滬煹姆磻?yīng)。

“你知道，”我說，“廣州餐飲vi設(shè)計的一個朋友說，大多數(shù)人類行為都是對最后期限的反應(yīng)。”

“如果這是真的，”迪克若有所思地說，“那么我們的工作就很明顯了。”

“是的！” 我說，因?yàn)樗f的話的光彩開始在我身上顯現(xiàn)出來。“我們需要設(shè)定最后期限。”

廣州餐飲vi設(shè)計在無線電業(yè)務(wù)中，一天就像下一天一樣。讓客戶或潛在客戶更快地移動幾乎沒有緊迫感。此外，客戶缺乏緊迫感會傳染并傳染給賣家。是的，我們可以在明天之前完成它，但是等到星期三有什么害處。也許廣播業(yè)務(wù)不是唯一的媒體銷售業(yè)務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)廣告游戲有重要的截止日期嗎？可能不會。廣州餐飲vi設(shè)計對此表示懷疑。其他戶外活動，如過境或機(jī)場廣告？似乎不太可能。沒有截止日期會降低我們通過延遲創(chuàng)收來最大化收入的能力。你不能為尚未運(yùn)行的東西計費(fèi)。正是在那個決定性的日子里，迪克和我坐下來思考如何為我們的業(yè)務(wù)增加截止日期以提高銷售額。這是我們想出的：

廣州餐飲vi設(shè)計潛在客戶和客戶的截止日期

有賣。  零售商這樣做，我們也可以。關(guān)鍵是銷售必須是真實(shí)的，并且在銷售結(jié)束后你不能給任何人同樣的交易。不要像梅西百貨那樣宣布一個人人都知道的為期一天的促銷活動將在周末的剩余時間里延長。當(dāng)您這樣做時，客戶很快就會知道您提供的交易在他們想要的任何時候都可用。創(chuàng)建專業(yè)編程。  我們的廣播電臺可能沒有餐廳和雜貨店想要在其中做廣告的食品部分，但我們可以創(chuàng)建周五下午的哨聲或其他每周一次的節(jié)目，廣告商因其受歡迎程度而愿意贊助。廣州餐飲vi設(shè)計請注意，這與日常功能不同，例如商業(yè)報告。如果每天都有特殊節(jié)目，那么一天就會變成下一天——這正是您試圖避免的情況。僅通過預(yù)約提供支持。  客戶經(jīng)常需要訪問廣播電臺的錄音室。如果他們需要的訪問權(quán)限更難獲得，與其讓他們隨時來，他們會更尊重他們的銷售代表規(guī)定的最后期限。與促銷部門的頭腦風(fēng)暴會議也是如此。我不是在鼓吹我們的客戶服務(wù)職責(zé)的失職，我建議當(dāng)銷售代表表現(xiàn)得好像所提供的服務(wù)是有價值的和親愛的時，客戶會對這些服務(wù)產(chǎn)生更大的贊賞。

銷售代表的截止日期

集群約會。廣州餐飲vi設(shè)計銷售代表經(jīng)常讓他們的約會像灑在廚房地板上的牛奶一樣分散開來。堅持在本周四cob前填滿下周的MW。此活動有兩個截止日期。第一個是設(shè)置約會的最后期限，第二個是在星期三之前完成一周大部分約會的最后期限。

廣州餐飲vi設(shè)計優(yōu)先活動。 我們大多數(shù)人很容易被偽裝成工作活動的干擾分散注意力。當(dāng)我們清楚地了解每項(xiàng)活動在我們的優(yōu)先級層次中的位置時，我們就知道首先、第二和第三要做什么。實(shí)際上，我們?yōu)槲覀兊幕顒又贫艘幌盗薪刂谷掌凇Ｅc我們自己預(yù)約。  在無線電業(yè)務(wù)中，銷售代表需要尋找新客戶。當(dāng)被問及他們是否計劃在本周進(jìn)行勘探時，大多數(shù)銷售代表都會“是”。當(dāng)被問到他們什么時候這樣做時，一個空白的凝視并不是一個罕見的答案。當(dāng)銷售代表與自己預(yù)約去做他們知道需要但靈活的活動時，他們已經(jīng)設(shè)定了截止日期。通常情況下，他們的行為會尊重最后期限，即使他們只是為了自己的目的而創(chuàng)建的。這些并不是可以為客戶或代表創(chuàng)建的唯一截止日期。此外，廣州餐飲vi設(shè)計將最后期限應(yīng)用于支持部門時還有更多可能性。但是，這些是 Dick 和我開始應(yīng)用到我們過去做生意的方式，現(xiàn)在它們?nèi)匀挥行АＤㄟ^哪些方式將截止日期應(yīng)用于您的業(yè)務(wù)？